Налог на продажу квартиры нерезидентом в России

Налог при продаже квартиры нерезидентом России: что важно знать перед сделкой

Налог при продаже квартиры нерезидентом России — одна из тех тем, где ошибка в одну-две детали способна стоить очень дорого. Особенно если речь идет о московской недвижимости: квартире в Хамовниках, на Патриарших прудах, в Пресненском районе, в ЖК «Садовые кварталы», «Остров», «Prime Park», «Lucky», «River Park Towers Кутузовский» или в одном из новых проектов в Раменках, Замоскворечье, Дорогомилово, на Ленинском проспекте или в Красногорске и Одинцово в Московской области.

Кажется, что все просто: нашел покупателя, согласовал цену, подписал договор — и деньги у тебя. Но на практике именно здесь возникают самые дорогие просчеты: неверно определенный налоговый статус, неправильный расчет срока владения, отсутствие подтвержденных расходов, недооценка банковского комплаенса и недочеты в документах по объекту. Для квартиры за 25–40 млн рублей это уже вопрос не “мелкой экономии”, а потери миллионов рублей.

Для собственника премиальной квартиры важно смотреть на сделку не как на бытовую продажу, а как на финансовую операцию с налоговой, юридической и банковской составляющей. И особенно это актуально, если объект находится в ЦАО, на Кутузовском проспекте, в проектах вроде «Capital Towers», «Neva Towers», «Brodsky», «Vesper Tverskaya», «Дом на Тишинке», «Резиденции Замоскворечье», «Victory Park Residences» или в качественном загородном лоте в Новой Риге, Жуковке, Рублево-Успенском направлении.

«Налоговый статус продавца — это первый вопрос, который нужно проверять до переговоров о цене. Если ошибиться на старте, дальше будет поздно».

Комментарий налогового консультанта по сделкам с недвижимостью

Кто считается нерезидентом для целей НДФЛ

Налоговый статус и его значение

Для целей НДФЛ нерезидентом считается физическое лицо, которое находится в России менее 183 календарных дней в течение 12 следующих подряд месяцев. И здесь важно понимать: речь идет не о гражданстве, а именно о налоговом статусе. То есть гражданин России вполне может быть нерезидентом, если живет за границей большую часть года.

На практике это особенно часто происходит у собственников, которые:

• живут между Москвой, Дубаем, Лондоном, Тбилиси или Стамбулом;
• работают в международных компаниях;
• долго находятся за пределами РФ;
• покупали квартиру как инвестиционный актив, а затем уехали из страны;
• получили объект в наследство, но сами проживают за рубежом.

Для продавца квартиры налоговый статус влияет на размер налога напрямую. Если вы резидент, применяется одна логика расчета. Если нерезидент — другая, и ставка обычно гораздо выше. Поэтому перед сделкой нужно не “примерно помнить”, сколько дней вы были в России, а аккуратно сверить календарь въезда и выезда за последние 12 месяцев.

Если, например, собственник последние 8 месяцев жил в Германии, 2 месяца в России и еще 2 месяца в ОАЭ, то статус нерезидента почти наверняка будет подтверждаться. И это уже означает совсем иной финансовый сценарий сделки.

«Я часто вижу одну и ту же ошибку: человек думает, что российский паспорт автоматически делает его резидентом. Это не так. Для налоговой важны дни пребывания».

Адвокат по недвижимости

Какие объекты попадают под налогообложение

НДФЛ может возникать при продаже:

• квартиры;
• доли в квартире;
• апартаментов — в ряде случаев и при определенных обстоятельствах;
• объекта, полученного по наследству;
• объекта, полученного по договору дарения;
• приватизированного жилья;
• новостройки после регистрации права собственности;
• инвестиционного лота в Москве или Подмосковье.

Если объект находится в России, доход от его продажи для нерезидента обычно облагается НДФЛ, даже если сам продавец физически давно живет за рубежом. И не имеет значения, идет ли речь о квартире в «Воробьев Дом», «Доминион», «Snegiri Eco», «Сердце Столицы» или о лоте в Одинцовском районе.

Ставка налога для нерезидента и как она считается

Базовая ставка НДФЛ

Для нерезидента при продаже квартиры обычно применяется ставка 30% от налоговой базы. Это очень высокий уровень нагрузки по сравнению с резидентом, и именно поэтому заранее нужно оценить, получится ли уменьшить базу за счет расходов или срок владения уже позволяет не платить налог вовсе.

Простой пример:

• квартира продана за 42 000 000 рублей;
• расходы на покупку подтверждены на сумму 31 000 000 рублей;
• налоговая база = 11 000 000 рублей;
• НДФЛ = 3 300 000 рублей.

Если же расходы не подтверждены, налоговая база может приблизиться к цене продажи. Тогда налог составит:

• 42 000 000 × 30% = 12 600 000 рублей.

Разница между сценарием с подтвержденными расходами и без них — 9 300 000 рублей. Это не абстрактная экономия, а реальные деньги, которые собственник сохраняет или теряет.

«На премиальной недвижимости подтвержденные расходы — это не формальность, а защита капитала. Один потерянный платежный документ может стоить миллионы».

Налоговый консультант по сделкам с недвижимостью

Как рассчитывается налоговая база

Налоговая база — это не всегда вся сумма сделки. Из дохода можно вычесть подтвержденные расходы, связанные с покупкой того же объекта. Это особенно важно для квартир в дорогих ЖК Москвы, где разница между ценой входа и ценой выхода может быть существенной.

Например, квартира в ЖК «Lucky» была куплена за 28 500 000 рублей, а через 3 года продана за 39 800 000 рублей. Тогда база составит:

• 39 800 000 — 28 500 000 = 11 300 000 рублей;
• НДФЛ для нерезидента = 3 390 000 рублей.

Если же купить такой лот удалось на старте продаж в ЖК «Остров» или в одном из домов «Prime Park» с заметным дисконтом к будущей рыночной цене, налоговая экономия может быть очень чувствительной. Именно поэтому документы на покупку нужно хранить так же тщательно, как и сам договор.

Когда налог платит сам продавец

НДФЛ при продаже квартиры обычно не удерживается автоматически банком или нотариусом. Продавец сам подает декларацию 3-НДФЛ и сам уплачивает налог, если обязанность возникает.

Ориентиры по срокам такие:

1. декларацию нужно подать до 30 апреля года, следующего за годом продажи;
2. налог нужно оплатить до 15 июля;
3. если объект продан в 2026 году, отчетность подается в 2027 году;
4. банковский аккредитив, ячейка или безналичный перевод не отменяют налоговую обязанность;
5. ответственность за расчет остается на продавце.

Это особенно важно для нерезидента, который находится за границей и рассчитывает, что “банк все сам удержит”. Обычно это не так. Налоговый режим нужно контролировать отдельно.

Когда налог можно не платить

Минимальный срок владения

Главный законный способ избежать НДФЛ — выдержать минимальный срок владения. В зависимости от основания приобретения он может быть 3 года или 5 лет. Если срок истек, налог при продаже обычно не возникает, даже если продавец нерезидент.

Для инвестора это один из важнейших ориентиров. Иногда выгоднее подождать 4–8 месяцев и сохранить несколько миллионов рублей, чем продавать быстро, но отдавать значительную часть прибыли в бюджет.

Например:

• квартира куплена за 26 000 000 рублей;
• через 4 года ее можно продать за 36 000 000 рублей;
• если срок владения еще не истек, у нерезидента налог может составить значимую сумму;
• если подождать до истечения срока, экономия на НДФЛ может превысить 3 000 000 рублей и выше.

Когда действует срок 3 года

Трехлетний срок обычно применяется, если жилье получено:

• по наследству;
• по договору дарения от близкого родственника;
• в результате приватизации;
• по договору ренты;
• в иных случаях, прямо указанных в законодательстве.

Это часто встречается и в Москве, и в Подмосковье. Например, квартиру в Хамовниках или в Дорогомилово могли приватизировать еще много лет назад, а затем собственник уехал за границу и решил продать актив. В такой ситуации правильно определить срок владения особенно важно.

Когда действует срок 5 лет

Пятилетний срок чаще всего применяется для объектов, купленных по обычной рыночной сделке. И здесь часто возникает путаница: многие считают срок с даты первого платежа, хотя для новостройки ключевой датой обычно является не старт оплаты, а регистрация права собственности после ввода дома и подписания передаточного акта.

Это критично для проектов вроде:

• «Садовые кварталы»;
• «Prime Park»;
• «Capital Towers»;
• «Victory Park Residences»;
• «River Park Towers Кутузовский»;
• «Остров»;
• «Lucky»;
• «Дом на Тишинке».

Если квартира куплена на этапе котлована за 24 000 000 рублей, а после ввода дома продана за 34 000 000 рублей, то формально прибыль составляет 10 000 000 рублей. Для нерезидента это может означать налог в 3 000 000 рублей и выше, если срок владения не закрыт.

Какие документы помогают снизить налоговую базу

Что нужно сохранить после покупки

Чтобы уменьшить налоговую базу, необходимо подтвердить расходы на приобретение квартиры. Идеально, если у продавца есть полный пакет документов:

• договор купли-продажи или ДДУ;
• акт приема-передачи;
• выписка ЕГРН;
• платежные поручения;
• банковские выписки;
• расписки при наличных расчетах;
• документы на сопутствующие расходы, если их можно учесть;
• дополнительные соглашения к договору;
• справки о раскрытии эскроу-счета;
• подтверждение оплаты паркинга или кладовой, если они покупались вместе с объектом.

Для квартир в ЖК «Snegiri Eco», «Brodsky», «Vesper Tverskaya» или «Neva Towers» доказательная база должна быть особенно аккуратной: стоимость входа высокая, а любая недостача в документах заметно увеличивает налоговый риск.

«В сделках на 30–50 миллионов рублей документы должны быть собраны до начала переговоров с покупателем. Потом времени на восстановление архива почти всегда не хватает».

Юрист по элитной недвижимости

Как подтверждать расходы в новостройке

Если квартира куплена у застройщика по ДДУ, обычно подтверждающими документами будут:

• ДДУ;
• график платежей;
• платежные документы по всем перечислениям;
• акт приема-передачи;
• выписка из ЕГРН;
• документы по раскрытию эскроу-счета;
• дополнительные соглашения к договору.

Если покупка происходила в проектах в Раменках, Ходынке, на Мосфильмовской или в Подмосковье, например в Красногорске, Истре или Одинцово, полезно проверить, чтобы все платежи совпадали с условиями договора и не было разрывов в датах.

Что делать, если часть расходов не подтверждается

Если документально подтвердить можно не все расходы, неучтенная часть просто не будет принята при расчете налоговой базы. Поэтому разумно заранее:

1. запросить дубликаты у девелопера или продавца;
2. восстановить банковские выписки;
3. поднять архив у нотариуса, если сделка заверялась;
4. собрать переписку по оплате;
5. проверить, не сохранились ли документы у брокера или управляющего;
6. сверить сведения в ЕГРН и договоре.

На практике восстановить платежную историю по сделке в ЖК «River Park Towers Кутузовский» или «Capital Towers» обычно проще, чем по старому объекту в вторичном фонде. Но в любом случае тянуть с этим нельзя.

Таблица 1. Типовые налоговые сценарии для нерезидента

Сценарий	Цена продажи	Подтвержденные расходы	Налоговая база	НДФЛ 30%
Квартира в ЦАО, расходы подтверждены	35 000 000	27 000 000	8 000 000	2 400 000
Новостройка в Раменках	28 000 000	22 500 000	5 500 000	1 650 000
Квартира в Хамовниках без подтверждения затрат	48 000 000	0	48 000 000	14 400 000
Лот в ЖК «Prime Park»	41 500 000	33 000 000	8 500 000	2 550 000
Квартира в Замоскворечье	29 900 000	20 000 000	9 900 000	2 970 000
Объект в Дорогомилово	37 000 000	30 000 000	7 000 000	2 100 000
Квартира в ЖК «Lucky»	39 800 000	28 500 000	11 300 000	3 390 000
Лот в «Neva Towers»	52 000 000	44 000 000	8 000 000	2 400 000
Объект в Подмосковье, документы частично утеряны	18 000 000	9 000 000	9 000 000	2 700 000
Квартира в «Садовых кварталах»	67 000 000	55 000 000	12 000 000	3 600 000
Продажа после истечения срока владения	Любая	Любые	0	0
Продажа наследственной квартиры через 3 года	Любая	Любые	0	0

Особенности продажи элитной квартиры и инвестиционного объекта в Москве

Ликвидность премиальных лотов

Элитная квартира продается дольше, чем объект массового сегмента, но при правильной цене и сильной локации она остается ликвидным активом. В Москве устойчивый спрос традиционно сосредоточен в ЦАО, Хамовниках, Пресненском районе, на Патриарших прудах, в Замоскворечье, на Арбате, в Раменках, на Мосфильмовской и в районе Кутузовского проспекта.

Если объект грамотно подготовлен к продаже, срок экспозиции может составлять 2–6 месяцев. Если цена завышена на 10–15%, экспозиция часто растягивается вдвое, а собственник рискует упустить удачное налоговое окно. Особенно это заметно в проектах с высокой конкуренцией, например в «Prime Park», «Capital Towers», «Lucky» или «Victory Park Residences».

Почему локация и девелопер важны для цены

Покупатель премиальной недвижимости оценивает не только метры. Для него это актив, который должен сохранять и приумножать капитал. Локация определяет ликвидность, класс проекта — устойчивость спроса, репутация девелопера — уровень доверия.

Например:

• квартира в качественном проекте в Хамовниках может продаваться на 20–40% дороже, чем сопоставимый лот в слабой локации;
• вид на парк, воду или исторический центр прибавляет к цене быстрее, чем стандартные окна во двор;
• наличие паркинга и кладовой в премиум-сегменте влияет на итоговую стоимость не меньше, чем отделка;
• удобный выезд, близость к метро и престижный адрес ускоряют сделку.

Поэтому квартира в «River Park Towers Кутузовский», «Дом на Тишинке», «Vesper Tverskaya» или «Snegiri Eco» обычно воспринимается рынком иначе, чем безликий объект с похожей площадью.

Как стадия строительства влияет на доходность

На котловане потенциальная доходность выше, но срок ожидания длиннее. На готовом объекте риск ниже, но и доходность часто скромнее. Для инвестора важно смотреть не только на ROI в процентах, но и на скорость капитализации.

Пример:

• объект куплен по 420 000 рублей за кв. м;
• к вводу дома вырос до 550 000 рублей за кв. м;
• если рынок замедлился и цена выхода составляет 510 000 рублей за кв. м, инвестиционная история уже не выглядит такой сильной;
• налоговая нагрузка может дополнительно снизить чистую доходность.

Таблица 2. Что влияет на ликвидность московского объекта

Фактор	Сильный вариант	Слабый вариант	Как это влияет на сделку
Локация	ЦАО, Хамовники, Пресня	Удаленная периферия	Сильная локация ускоряет продажу
Класс проекта	Премиум, делюкс	Устаревший фонд	Новый продукт легче продается
Девелопер	Известный и надежный	Малоизвестный	Повышает доверие покупателя
Стадия готовности	Дом сдан или близок к вводу	Ранний котлован	Чем выше готовность, тем ниже риск
Планировка	Функциональная, с мастер-спальнями	Неудобные узкие комнаты	Влияет на цену выхода
Виды	Парк, вода, центр	Во двор-колодец	Вид повышает ликвидность
Паркинг	Удобный, достаточный	Дефицит мест	Особенно критично в премиуме
Инфраструктура	Школы, рестораны, сервис	Слабое окружение	Расширяет круг покупателей
Юридическая чистота	Полный пакет документов	Споры, обременения	Снижает риск срыва сделки
Управление домом	Профессиональная УК	Неясная управляющая модель	Влияет на стоимость владения
Соседство	Сильное окружение собственников	Случайный пул жильцов	Влияет на престиж и спрос
План продаж	Продуманная стратегия выхода	Продажа “по факту”	Ускоряет или тормозит реализацию

Юридическая безопасность сделки для нерезидента

Проверка права собственности и обременений

Перед продажей обязательно нужно проверить выписку ЕГРН, наличие ипотеки, арестов, запретов, сервитутов и основание возникновения права. Для элитной недвижимости это особенно важно: один спорный переход права может заставить покупателя отказаться от сделки.

Минимальный чек-лист выглядит так:

• актуальная выписка ЕГРН;
• правоустанавливающий документ;
• отсутствие ареста и запрета регистрационных действий;
• проверка дееспособности и полномочий подписанта;
• история переходов права;
• отсутствие неузаконенной перепланировки;
• корректность сведений о площади и кадастровом номере.

На объектах в Пресненском районе, Хамовниках и Замоскворечье покупатели часто дотошны: они проверяют каждую справку, особенно если цена сделки выше 30–35 млн рублей.

Доверенность и нотариальная форма

Если продавец-нерезидент не может присутствовать лично, обычно оформляется доверенность на представителя. Для долевой собственности, продажи с согласия супруга или некоторых других случаев нотариальная форма особенно важна.

В доверенности должно быть четко указано право:

1. подписывать договор;
2. подавать документы на регистрацию;
3. получать деньги, если это предусмотрено схемой;
4. подписывать дополнительные соглашения;
5. представлять интересы в МФЦ, Росреестре и банке.

Ошибки в доверенности — одна из самых частых причин задержки сделки. И чем дороже объект, тем дороже обходится каждая такая задержка.

Валютные расчеты и банковский комплаенс

Если продавец или покупатель находится за границей, банк может запросить документы о происхождении средств, налоговом статусе и экономическом смысле сделки. Для сумм от 20–30 млн рублей и выше это обычная практика.

Заранее стоит подготовить:

• паспорт и ИНН;
• подтверждение статуса резидента или нерезидента;
• договор и документы на объект;
• маршрут движения денег;
• банковские реквизиты;
• объяснение происхождения средств;
• контакты юриста или представителя.

«На дорогом рынке банк не просто проводит платеж, а проверяет всю логику операции. Чем прозрачнее документы, тем быстрее проходит расчет».

Банковский комплаенс-специалист

Частые ошибки продавцов-нерезидентов

Занижение цены в договоре

Попытка занизить цену в договоре ради экономии на налоге выглядит соблазнительно, но обычно приносит больше проблем, чем пользы. Это может вызвать вопросы у налоговой, осложнить подтверждение реального дохода и создать риски при последующих спорах.

Кроме того, покупатель премиальной квартиры почти всегда ориентируется на рыночный диапазон. Если расхождение слишком велико, сделка выглядит подозрительно и может просто сорваться.

Неправильный срок владения

Очень частая ошибка — считать срок владения неправильно. Для новостройки дата отсчета часто связана с регистрацией права собственности, а не с датой первого платежа. Другая ошибка — полагать, что гражданство автоматически означает резидентство.

Перед продажей стоит отдельно проверить:

• календарь пребывания в РФ;
• основание приобретения квартиры;
• дату регистрации права;
• наличие акта приема-передачи;
• планируемую дату продажи.

Недооценка сопутствующих расходов

В элитных сделках дополнительные расходы заметны особенно сильно. Это может быть:

• юридическое сопровождение;
• перевод документов;
• нотариальные услуги;
• банковские комиссии;
• апостиль;
• международные переводы;
• налоговая консультация.

Ориентировочно в Москве и МО такие расходы могут составлять:

• юрист по сопровождению сделки — от 150 000 до 500 000 рублей;
• нотариальные услуги — от 20 000 до 150 000 рублей и выше;
• переводы и апостили — от 10 000 до 80 000 рублей;
• банковские комиссии — зависят от схемы и банка.

Как сохранить капитал при продаже квартиры нерезидентом

Когда лучше продавать

Если срок владения уже близок к освобождению от налога, иногда выгоднее немного подождать. Экономия на НДФЛ может быть гораздо выше, чем скидка, которую пришлось бы дать покупателю при срочной продаже.

Но бесконечно ждать тоже нельзя. Если рынок охлаждается, а объект теряет актуальность из-за конкуренции, лучше выходить в окно ликвидности. На практике удачный момент — это когда совпадают сразу три фактора:

1. спрос в районе активен;
2. дом готов или почти готов;
3. налоговая нагрузка минимальна или отсутствует.

Для объектов в «Садовых кварталах», «Острове», «Prime Park» и «Victory Park Residences» это особенно актуально: удачное окно спроса иногда длится совсем недолго.

Как реинвестировать выручку

Если нерезидент продает московскую квартиру и планирует снова вложить деньги в недвижимость, смотреть нужно не только на доходность, но и на юридическую управляемость нового актива. Чаще всего разумная стратегия — вход в проекты с эскроу, понятной историей девелопера и сильной локацией.

Если бюджет продажи составляет, например, 50–70 млн рублей, можно рассматривать:

• проекты в центре с ограниченным новым предложением;
• объекты рядом с деловыми кластерами и метро;
• дефицитные лоты с видом на воду или парк;
• варианты в Хамовниках, Пресненском районе, Раменках, Замоскворечье;
• качественные ЖК в МО, если важна более низкая точка входа: Одинцово, Красногорск, Истра, Мытищи, Химки.

Такой подход помогает не только сохранить капитал, но и упростить будущий выход из актива.

На что смотреть инвестору в Москве

Инвестору важно оценивать не только цену за квадратный метр, но и будущую аренду, темпы ввода и структуру спроса. В Москве премиальная аренда может приносить около 2,5–4,5% годовых в зависимости от объекта, но основную доходность часто дает именно капитализация.

Полезно заранее проверить:

• сколько новых корпусов выходит в районе;
• есть ли дефицит качественного предложения;
• каков средний срок экспозиции на вторичном рынке;
• подходит ли объект под аренду после покупки;
• есть ли поблизости сильные школы, парки, рестораны и деловые центры;
• какая конкуренция у аналогичных лотов в ЖК «Lucky», «Prime Park», «Capital Towers», «Neva Towers».

Таблица 3. Примеры объектов и рыночные ориентиры по Москве и МО

Локация / ЖК	Тип объекта	Ориентир цены, млн руб.	Комментарий по ликвидности
Хамовники, Садовые кварталы	Квартира 90–120 кв. м	55–120	Высокий спрос, сильный адрес
Пресненский район, Capital Towers	Апартамент / квартира	35–90	Престиж и видовые характеристики
Раменки, Oстров	Квартира 60–110 кв. м	28–75	Сильная новая концепция района
Дорогомилово, River Park Towers Кутузовский	Квартира / лот	32–85	Хорошая транспортная доступность
Ходынка, Prime Park	Премиальная квартира	30–80	Стабильная ликвидность
Замоскворечье, элитная вторичка	Квартира 80–130 кв. м	40–110	Спрос держится за счет локации
Арбат	Квартира в историческом центре	45–130	Премиальный спрос ограничен предложением
Патриаршие пруды	Квартира / клубный дом	60–150	Одна из самых дорогих локаций Москвы
Рублевка, Жуковка	Дом / таунхаус	70–300+	Сильный спрос на качественный загородный актив
Новая Рига, Истра	Дом / коттедж	35–120	Ликвидность зависит от проекта и подъезда
Одинцово, премиальные комплексы	Квартира	18–45	Хороший баланс цены и локации
Красногорск, современный жилой комплекс	Квартира	15–35	Популярно для переезда и инвестиций

Как подготовиться к сделке без потерь

Проверка статуса и расчет налога заранее

Первый шаг — определить, резидент вы или нерезидент. Затем нужно оценить срок владения и посчитать налог заранее:

• цена продажи;
• подтвержденные расходы;
• налоговая база;
• ставка 30%, если освобождение не применяется;
• дата подачи декларации;
• дата уплаты налога.

Лучше сделать расчет до начала активных переговоров с покупателем. Тогда можно поставить реалистичную цену и понимать чистый результат сделки, а не ориентироваться на условную “грязную” сумму.

Сбор документов по объекту

Нужно заранее собрать полный комплект:

• договор покупки;
• ДДУ или ДКП;
• акт приема-передачи;
• выписку ЕГРН;
• платежные документы;
• документы по перепланировке, если она была;
• доверенности и согласия, если сделка проходила через представителя;
• документы по паркингу, кладовой и отделке, если они влияли на цену;
• справки банка по эскроу или безналичным расчетам.

Если речь идет о квартире в «Vesper Tverskaya», «Brodsky», «Дом на Тишинке» или «Snegiri Eco», лучше иметь архив документов в идеальном порядке еще до выхода на рынок.

Юрист, налоговый консультант и банк

Самая безопасная схема — заранее подключить юриста по недвижимости, налогового консультанта и банк, через который пройдут расчеты. Риелтор помогает с маркетингом и переговорами, но не заменяет налоговый и юридический анализ.

Такой подход позволяет:

1. минимизировать риск отказа в регистрации;
2. правильно оформить доверенность;
3. не попасть под блокировку платежа;
4. сохранить максимум капитала после уплаты обязательных налогов;
5. не затянуть сделку на месяцы;
6. избежать лишних споров с налоговой.

«Если продавец-нерезидент приходит на рынок без налогового и юридического плана, он почти всегда теряет деньги. Причем иногда не потому, что цена плохая, а потому что плохо подготовлены документы».

Эксперт по премиальной недвижимости Москвы

Вывод

Если вы продаете квартиру как нерезидент, относитесь к сделке как к инвестиционному проекту, а не как к формальному подписанию договора. В премиальном сегменте Москвы выигрывает не тот, кто быстрее выставил объект на продажу, а тот, кто заранее:

• проверил налоговый статус;
• посчитал срок владения;
• собрал подтвержденные расходы;
• подготовил документы по объекту;
• согласовал схему расчетов с банком;
• оценил ликвидность локации и конкурентных ЖК;
• спланировал дальнейшее реинвестирование.

Для квартиры в Хамовниках, Пресненском районе, Замоскворечье, Раменках, на Кутузовском проспекте или в Подмосковье это особенно важно: правильная подготовка сделки способна сохранить собственнику миллионы рублей и существенно повысить чистую доходность от продажи.

«Самая дорогая ошибка в недвижимости — не завышенная цена, а неподготовленный выход из актива. На больших суммах это сразу видно в деньгах».

Практикующий брокер по элитной недвижимости